Среда, 22 октября, 2025

Как получить скидку при покупке квартиры в 2025 году

Это интересно

Вместе с экспертами рассказываем о методах и рыночных факторах, которые помогут снизить стоимость недвижимости

Покупка квартиры— дорогостоящее мероприятие. Однако существует несколько способов, которые позволят потратить меньше денег при покупке жилья.

Риелторы дали советы, как получить дисконт на квартиру в 2025 году.

Первичный рынок

  • Собственные средства и рыночная ипотека

Если говорить о покупке новостроек, то проще всего получить скидку покупателю, который готов расплатиться полностью и сразу, без привлечения кредитных средств, отметила генеральный директор агрегатора новостроек RedCat Наталья Шаталина. Она отметила, что такие клиенты очень выгодны застройщикам, поэтому покупатель гарантированно получит дисконт, причем размер скидки может доходить до 30–35%.

«При 100%-ной оплате собственными средствами и полностью собранном пакете документов, подтверждающих платежеспособность, можно также получить машино-место или кладовую со значительным дисконтом или даже в подарок»,— подчеркнула основатель bnMAP.pro и «Бест-Новострой» Ирина Доброхотова.

Также на выгодные условия могут рассчитывать покупатели, которые готовы взять ипотеку по рыночным ставкам— скидка в этом случае будет сопоставима с дисконтом при 100%-ной оплате, добавила Наталья Шаталина. По ее словам, у некоторых застройщиков скидки сохраняются и при покупке квартиры в рассрочку, в этом случае дисконт может доходить до 15–20%.

  • Этаж и расположение

Скидку у девелоперов, по словам Ирины Доброхотовой, также можно попросить на следующие квартиры:

  1. Боковые и угловые— они холоднее;
  2. На первом и последнем этажах;
  3. На 13-м этаже или квартиру №13— из-за распространенных суеверий;
  4. На втором этаже над входной группой— там больше шума с улицы;
  5. Рядом с лифтом.
  • Праздничные скидки и промокоды

На первичном рынке девелоперы периодически сами предлагают скидки на квартиры в рамках различных акций. Особенно широкое распространение такие акции приобрели на фоне высокой ключевой ставки. «По мере смягчения монетарной политики Центробанка число подобных предложений снижается. Тем не менее до сих пор в некоторых проектах на рынке первичного жилья столицы заявлены скидки до 35%. Правда, такие предложения нередко носят характер маркетинговой уловки, ведь девелоперы предварительно поднимают цены»,— поделился управляющий директор компании «Метриум» Руслан Сырцов.

Однако сэкономить даже благодаря акциям застройщиков можно. При благоприятной экономической конъюнктуре девелоперы ликвидных проектов устанавливают скидки исключительно в праздничные дни, например в преддверии Нового года, отметил Руслан Сырцов. Он подчеркнул, что в этих случаях скидки более реальны, однако действуют на небольшой пул объектов.

Стоит также отслеживать акции, связанные с юбилеем компании или «черной пятницей»— их, как правило, публикуют в соцсетях строительной компании, подчеркнула Наталья Шаталина. Она добавила, что тамже можно поискать различные промокоды на понравившийся проект.

  • Трейд-ин

Еще одна возможность получить скидку— участие в программе трейд-ин от застройщика, в этом случае часто предлагается дисконт на приобретаемую квартиру, отметила Ирина Доброхотова. Она уточнила, что это программа, которая позволяет обменять вашу старую квартиру на новую в новостройке с доплатой разницы в стоимости.

  • Скидка для отдельных категорий клиентов

Некоторые девелоперы предлагают скидки отдельным категориям граждан, уточнила Наталья Шаталина. Она пояснила, что это могут быть работники социально важных сфер (учителя, врачи и др.) или молодые семьи.

Вторичный рынок

  • Срочные продажи и быстрый отъезд

Последние три года вторичка— рынок покупателя, поэтому для торга зачастую даже не требуются аргументы, говорит руководитель офиса «Тургеневский» компании «Инком-Недвижимость» Мария Варьяс. Она отметила, что максимальные дисконты можно встретить, если удастся найти сделку со срочной продажей.

Фото: Freepik

«Если вы видите пометку «Срочно» в объявлении, это явный сигнал, что продавец готов к торгу и хочет сэкономить время. Покупатели могут рассчитывать на скидку до 10% от стоимости жилья в зависимости от цены самого объекта. Однако стоит внимательно изучить документы, ведь под маской подобных продавцов нередко встречаются мошенники»,— отметила Мария Варьяс.

  • Рыночные факторы

Аргументом при запросе скидки может стать указание на аналогичные объекты, которые предлагаются по более низкой стоимости, это можно использовать в качестве объективного довода для корректировки цены жилья, отметила директор по работе с ключевыми клиентами, партнер Kalinka Ecosystem Полина Меделяновская. Она рекомендовала, заранее сохранить ссылки на подобные объявления, чтобы показать владельцу потенциальной квартиры или его риелтору.

  • Долгая продажа и плохое состояние

Если объект долго не продается или требует ремонта, то в среднем дисконт может составить примерно 5–7%, отметила бренд-директор «Миэль» Ева Снеговская. В отдельных случаях, при длительном экспонировании или необходимости срочной продажи, скидки могут быть и выше, добавила она.

  • Документы и перепланировка

Другая причина для торга— отсутствие каких-либо документов или проблемы с юридической чистотой сделки. «Если продавец не может предоставить все необходимые документы, то покупателю придется понести дополнительные расходы на урегулирование правовых вопросов. К таким случаям также можно отнести выполнение несогласованной перепланировки квартиры»,— уточнили в «Инкоме».

  • Финальная стадия переговоров

Есть так называемые переговорные скидки, когда покупатель получает снижение цены уже на финальной стадии переговоров, опираясь на аргументы вроде технических недостатков или сложной юридической истории объекта, отметила эксперт «Миэля». Она уточнила, что нередко на вторичке можно встретить дефекты, устранение которых обходится в достаточно существенную сумму, на них и надо опираться. «К примеру, это может быть некачественное оштукатуривание стен— трещины, при которых возникают продувания или промерзания, а также наличие плесени»,— резюмировала Ева Снеговская.

В целом, если объект имеет какие-то существенные недостатки и поэтому неликвиден, скидка может быть очень большой, превышая 10% от стоимости объекта, отметила руководитель офиса «Тургеневский» компании «Инком-Недвижимость» Мария Варьяс.

Авторы ТегиВера Лунькова Окончила журфак МГУ. В журналистике с 2012 года, с 2018-го — редактор «РБК-Недвижимости». Любит Москву, архитектору, дизайн и приключения.

Новое на сайте

Одеяло на зиму. Чем и как укрывать растения на участке

Укрытие теплолюбивых растений — это...

Похожие статьи

Если вы хотите получать уведомления на свой E-mail о появлении новых статей, то рекомендуем вам чуть ниже ввести свой электронный почтовый адрес.