Рассказываем об акциях и спецпредложениях, которые столичные застройщики запускают в преддверии нового, 2026 года
Сейчас предновогодние акции от застройщиков действуют в половине столичных жилых комплексов. Средний размер дисконта немного вырос, однако скидки носят преимущественно маркетинговый характер и не компенсируют стоимость, говорят аналитики рынка.
Рассказываем, какие новогодние акции предлагают столичные девелоперы в декабре 2025 года.
Дисконтов стало меньше
Традиционная предновогодняя активность застройщиков на первичном рынке недвижимости в этом году носит сдержанный и выборочный характер, что стало отражением новых рыночных реалий. «Вместо масштабных фейерверков скидок наблюдается стратегическая осторожность: по ряду проектов вообще нет никаких предновогодних дисконтов»,— рассказал руководитель аналитического центра «Индикаторы рынка недвижимости IRN.RU» Олег Репченко.
«С одной стороны, многие проекты, особенно в доступном сегменте, работают на предельной марже, что физически не оставляет пространства для существенных уступок. С другой, часть игроков, особенно в премиум-классе, сознательно избегает публичных дисконтов, чтобы не обесценить имидж эксклюзивности и ликвидности своих активов. Кроме того, значительный объем спроса был удовлетворен осенью, когда продажи подросли на фоне снижения ключевой ставки и ожидания ослабления рубля. Так что у ряда девелоперов годовые планы продаж уже выполнены, что снимает необходимость в агрессивном стимулировании»,— пояснил Олег Репченко.
Сейчас в Старой Москве без учета элитного сегмента открытые скидки хотябы на одну из продаваемых девелоперами квартир установлены в 144 новостройках (против 185 в прошлом году), что составляет 51% от всех комплексов на первичном рынке столицы, рассказал управляющий директор компании «Метриум» Руслан Сырцов. При этом, по его словам, средний размер скидок на первичном рынке Москвы сегодня составляет 6% против 5% годом ранее.
Максимальный средний размер дисконта по московским проектам сократился с 45% до 35%, говорит ведущий специалист по новостройкам «Миэль» Валентина Лысенко. Также, по ее словам, в этом году немного уменьшилось число комплексов со средним размером скидок от 20%— с 27 до 23.
Скидки носят маркетинговый характер
Сама по себе заявленная скидка зачастую является сложным маркетинговым инструментом, а не прямым снижением цены, утверждают эксперты рынка недвижимости. «Это та самая «скидка от накидки», когда базовая стоимость изначально завышается. Поэтому реальный средний дисконт на стандартные, ликвидные лоты скромнее рекламных обещаний и чаще находится в диапазоне 3–5%, максимум 10%. А предлагаемые сегодня скидки до 25–30% являются либо маркетинговыми, либо очень точечными»,— пояснил руководитель аналитического центра «Индикаторы рынка недвижимости IRN.RU» Олег Репченко.
Стоит отметить, что в этом году у потребителей наступило скидочное пресыщение, они перестали воспринимать постоянные и чрезмерные дисконты как реальную выгоду, считает директор направления «Новостройки» компании «Инком-Недвижимость» Валерий Кочетков. Он подчеркнул, что во многом это справедливо: в 2025 году при огромных декларируемых скидках, акциях и распродажах дешевого предложения было не найти. «Все маркетинговые дисконты предоставляются либо на неходовые объекты, либо с определенными условиями— например, если покупка будет вместе с кладовкой и машино-местом или только при 100%-ной оплате покупки, но клиентов, которым подходят такие требования, на рынке немного»,— резюмировал Кочетков.
Виды предновогодних акций в 2025 году
В преддверии Нового года девелоперы традиционно не ограничиваются стандартными скидками, говорят эксперты. С учетом высокого «ключа» некоторые застройщики совместно с банками-партнерами предлагают снижение ипотечной ставки до ввода дома в эксплуатацию, отметил Руслан Сырцов. Например, по его словам, в некоторых проектах доступны рыночные займы на строящееся жилье под 8–9% годовых, хотя средняя рыночная ставка сегодня превышает 21%,
Другие девелоперы могут дать скидку при 100%-ной оплате собственными средствами или бонус за полностью собранный пакет документов, подтверждающий платежеспособность, рассказала основатель bnMAP.pro и «Бест-Новострой» Ирина Доброхотова. Она уточнила, что нередко при покупке квартиры предлагают машино-место или кладовую со значительным дисконтом или даже в подарок.
В некоторых проектах вместе с квартирой застройщики дарят покупателям подарок на Новый год. Например, можно получить туристическую поездку, кухонный гарнитур или бытовую технику, пояснил директор по продажам Est-a-Tet Роман Соколов. При этом, помимо скидок, которые анонсируют онлайн или по телефону, в офисе продаж обычно можно получить дополнительный дисконт или индивидуальные условия, говорит Роман Соколов. Он пояснил, что это, к примеру, могут быть скидки для специалистов из IT-сферы, для тех, кто уже приобретал жилье у данного застройщика, или для региональных покупателей.
Авторы Теги
